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我们要明白自身的核心竞争力是什么

日期:2018-12-10(原创文章,禁止转载)

我们每个人都有自身的一个优势,我们每个人也都要知道自身的一个核心竞争力是什么,才能更好的发挥自己的长处,接下来就请大家随小编一起来看这篇文章说的是什么吧。

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在分享前,想起去年看到的一则新闻报道的信息,中兴员工欧某被公司裁员,于深圳南山区高新南四道中兴通讯大楼自杀坠亡。欧某新与深圳中兴网信科技有限公司的合同还没到期,努力勤奋的他就遭到公司的解雇,一时想不通,就走上了极端。短陕西治癫痫哪家最好短几句话说的比较简单,但是背后有着很多的佳木斯市癫痫病哪治疗的好问题值得思考。今天我们仅对这个案例中的有关价值问题进行沟通。我是一名销售,看过这则信息后我思考了两点:我如何成为一个有价值的人?我的核心竞争力在哪里?我想这是一个普遍的问题,所以今天我想来谈谈我们的核心竞争力是什么?

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想要知道销售人员的核心竞争力是什么,首先要看看什么是竞争力?是参与者双方或多方的一种角逐或比较而体现出来的综合能力。综合能力由一项项的能力组成,能力又包含三个部分,知识、技能和才干。

知识

是在读书、聊天、上网获得的资料,仅是知道而已;它是一个名词,广度和深度是评价标准;

技能

是知道知识要刻意的练习和操作,它是一个动词,熟练程度是衡量标注;

才干

是我们无意识的技能、品质和特质。他是一个形容词,没有标准,越多越优秀。

巴菲特的合伙人查理芒格在《穷查理宝典》里这样写道:“我这辈子遇到的聪明人,来自各行各业的聪明人 ,全部都是每天阅读的人 。 巴菲特读书之多,我读书之多,可能会让你感到吃惊 。 ” 读书是系统学习捷径,通过读书积累和扩充知识,让我们有见客户和向客户销售的资本。知识是销售人员的第一个核心竞争力。

看了很多书也许你会进入一个魔咒:读了很多书,依然过不好这一生。为什么呢?前年我公司的演讲比赛,我在台下是一位听众。我也想向优秀的大家一样站上舞台,所以看了很多书,听了很多课,但是我依然不会演讲。一次偶然的机会,参加了线下的读书会,有了上台的机会,在半年的时间里我做了20多次20分钟以上的上台分享,所以大家就看到了现在的我。学了、看了、聊了,都不是我们自己的技能,我们需要的是付出时间和行动去实践,从而形成熟练使用的技能。技能是销售人员的第二个核心竞争力。

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演讲的技能我学会了,但他不是我的才干。如果不好理解,我们想想乔布斯的演讲,我和乔布斯演讲的差距,就是技能跟才干的差距。才干不是你熟练掌握就可以,需要的是不停的精进形成自己的风格。在我们去展业时,众多的保险公司,为何选择人保?众多的业务人员,为何选择你?你的不同之处就是你的才干。才干越多,你的竞争力就越强。才干这就是销售人员的第三个核心竞争力。

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虽然我分享的是销售人员打造的核心竞争力的方法,但是大家想一想大家是不是都需要打造核心竞争力呢?通往成功最快的路,往往不是弯道超车,而是踏实走好每一步,让我们从现在起,学习知识、练习技能、积累才干,打造属于我们自己的核心竞争力。

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